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独宠嘉兴婚纱摄影基地 ——规模化婚纱摄影基地加盟之必然趋势
发布时间 POSTTIME:2017-12-18 09:55
一、市场竞争发展的需求

自上世纪90年代初的照相馆,到台'风刮遍大'陆的一次变'革,使大'陆有了真'的嘉兴婚纱影楼,自此影'楼行业也在大陆生根发'芽。然'而21世纪初'期的数'码摄影引爆了影'楼行'业的又一次变革,结束了大影'楼一支独'秀的时代,开启了家争鸣的格局。是这'种格'局,也导'致了全'国各地的小型影'楼、工'作室风声鹤'起,使影'楼行业从以前的“奢'侈品艺术”转变成现'在的“大众艺术”,从“暴利时代”转变到现在的“微利时代”,从曾'经的“风'光无限”转'变到现在的“噤若寒蝉、声名狼'藉”。

市场的变革历来是顺者生逆者亡,影'楼业的每一次变'革既预示着守'旧者的逝'去,也预'示新机会的诞生,谁把'握了隐'藏在纷'繁复杂'的市场经'济背后的规'律,谁'就是'后的赢'家。从作'坊经'营到企'业化经'营,从老板管理到职业经理人管理,从单'次单类消'费到重'复多类消'费,从散'客钓'鱼到会员制养'鱼,从秀'场促'销到文'化营销,从大刀式营销到体验式营销,从区'域品'牌到全国品连'锁……无一不是如'此。

众'所周'知,一、二线的大影楼都有耗资千万、堪称奢华的大型摄影基地作为自己与中、小影楼及工作室竞争的王牌,这张王'牌在'近20年的竞'争中使他'们立于不败之'地,也让他们赚得锑钵满盘。随'着市场经'济的洗'礼,自'建基'地也已然成'为一块鸡'肋,让大影'楼无所适'从。以北京的影'楼自建基'地做一个据初步计'算,一'个2000平米的摄'影基'地租'金约30万/年,景'观打造需'要约200万元/年,灯'具设备需'要约15万/年,日常管'理运营每年需'要约70万/年,换'景更新'需要60万/年,其他'费30万/年,按五'年计算,每年折旧需要'耗费133万/年。如此庞大的费'用再'加上影楼'的门店租金和运'营费用,在微'利时代无疑'是让影'楼雪上加霜。虽然是微'利时代,可对利'润大程'度的追求却是永恒不'变的。而要'提高利'润方法无非就是两种,一是使收入的增长率'远远高于成'本的增长率;二是使成'本成为负增长。由于市'场的竞'争,当通过收入的增长不能远'远高于成本的增长来满足对利润'大化的追求时,那么控制成本,使其形成负增长,便成为达到利润大化的不二法门,因此摈弃自建基地,加'盟三方规模化摄'影基地无疑是他'们的理'想选择。

对'于在行业市'场中,没有实力建造自己专属的规模化拍摄基地的中、小影楼和工作室,为'了使其'能在行'业中有立'足之地,能在嘉兴婚纱摄影市场分得一块蛋糕,加盟三方摄影基地是他们的佳选择。

当行'业市'场在经'受如此残'酷的竞'争时,为了迎'合行业市场'需'求的三方规'模化摄'影基'地在悄'然占据市'场的主导地'位。对于影楼和工作室来说,无'论是在成'本的控'制上,还'是在行'业竞'争的需'求上,与三方规'模化摄'影基地的合作都是实现利'润大化的'佳持续经'营方案。

二、市场消费群体的需求

经过近20年的变革,时'至今'日,据调'查统'计,新'婚人群愿'意把积蓄'的31%用于婚庆有关的消'费,88.4%的新'人需要拍'摄婚'纱照,49.14%的新'人计划请'婚'庆公司为他们举办婚'礼,78.74%的新人准'备到酒'楼举办婚'宴,36.83%的新'人要为新'娘购买婚'纱,67.66%的新'人安排蜜'月旅'游。

随着消费模式的形成,更多的'新人开始对品'质有了更高的需'求,让一个看似简'单、平'常的事'务具有生'命,并且代表一种文化和含义,便成为目前婚庆行业主要的消费需求,尤其是占据近9成的新人选择的嘉兴婚纱摄影行业中,个性、时尚并且蕴'涵着对过往美'的追'忆以及对未来美的期'望和许'诺的作品更是需'求的重'点。

婚纱摄影是一种服务行业,而服务又成为了当今市场消'费者越'来越重'视的价'值点。感受全'程轻松愉'快的拍'摄环'境、细致周到贴心'的服'务,就'连陪'同的亲'朋友都能享'受到同'等的待'遇,如'此身心的满'足便是撬动消'费者核心的秘'诀。

而'三方规'模化摄'影基地,其存在的价'值就是在满'足行业市'场成本得以控'制的情况下,更多的是服'务于行业的商'家以及行'业的终端消'费者。'三方规'模化摄影基'地在凸显专'业基地建设的基'础上,'星级的服'务已然成为其经'营的核心。专'属化妆'间、周到的餐'饮供应、贴'心的室内温'度控制、温'馨的休闲'场所等等,无不在经营着对消费群体的周到服务。

据专家分析预测,影'楼业在两'年内又面'临着一次大的变'革——影'楼的自'建基'地将向加'盟三方的规'模化基地转'变,而区域规'模化基'地势必会向全国品'牌连锁进行转'变。

基于市'场经'济这只无'形的手一直在指'导着嘉兴婚纱摄影行业发生一次次的变'革,'三方规'模化摄'影基地的诞'生也是影'楼行业发'展的必'然趋势,也是基于市'场行业竞争的需求和市场消'费费的需'求,所'有大中小型'影'楼、工'作室加盟摄'影基地也将是行'业发'展的必'然结果。摄'影基地从区'域到全'国直营连'锁'发展又将是下一次变'革的趋势。
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